Im Gespräch nonstop in Sevilla

Von Jeffrey Towson

Chinesische Unternehmen haben in spektakulärer Weise international gegangen. Zuerst nach Asien, dann Australien, dann Afrika und jetzt zuletzt sind sie in großer Zahl in Lateinamerika zu bewegen. Chinas neueste Grenze ist das Land der spanischen, portugiesischen, Baiser und Salsa.

Lateinamerika natürlichen Ressourcen beschäftigt sind sprunghaft zu. Und es gab einige große Erfolge - wie auch einige hochkarätige Ausfälle. In beiden Fällen halten wichtige Lektionen.

Anfang dieses Monats sprach ich darüber mit Eric Bethel, Gründer von SinoLatin Hauptstadt und einer der aufstrebenden Stars in Shanghai. Ein Ex-Morgan Stanley und ChinaVest Dealmaker, fließend in Englisch, Spanisch, Portugiesisch und Mandarin (fast), er und seine Teams in China und Lateinamerika haben die unbestrittenen Experten auf China-Lateinamerika-Angebote geworden.

Meine Hauptfrage für ihn war, was sind die wichtigsten Dinge, Unternehmen besser machen können, wenn sie in fliegen. Was seine Empfehlungen für chinesische Unternehmen in Lateinamerika.

Empfehlung # 1: Unterschätzen Sie nicht die Komplexität der lokalen Umgebung.

Das Geschäft in Lateinamerika ist ganz anders als in China. Menschen bei 05.00 aufhören zu arbeiten. Sie wissen nicht 24/7 arbeiten. Sie haben viele religiöse Feiertage. Umweltgruppen aus dem Westen können Ihr Projekt entgleisen. Lokale Bürgermeister können Sie halten. Wissen Sie, was Tausende von einheimischen Indianer dazu führen könnten, zu kommen und die Wege in Ihren Minen blockieren?

Wenn chinesische Unternehmen in solche Probleme stoßen, sie schließen zu oft, dass Lateinamerika einfach zu schwierig ist ein Ort, um im Geschäft zu tun. Es ist wirklich nicht. Es ist einfach anders und es braucht Zeit, um die lokale Umgebung zu verstehen.

Er zitiert Chinalco jüngste $ 700M Investition in den peruanischen Toromocho Projekt als Deal, wo alles richtig gemacht wurde. Sie konstruierten ein Smart Deal. Sie bauen Infrastruktur. Sie beschäftigen sich auch mit Gemeinschaftsausgaben und lokalen indigenen Gruppen. Sie tun es alles in Ordnung.

Empfehlung # 2: Seien Sie nicht zu langsam bewegen sich relativ zu japanischen und westlichen Konkurrenten

Ressourcen Angebote in Lateinamerika sind wettbewerbsfähig und japanische und westliche Firmen neigen dazu, schneller zu sein. Sie haben auch international seit Jahrzehnten in Betrieb, so dass sie noch ein bisschen angenehmer zu investieren in der ganzen Welt sind. Diese Dinge machen einen Unterschied machen, wenn Sie für ein wettbewerbsfähiges Projekt kämpfen. Wenn chinesische Unternehmen Angebote verlieren, seine häufig, weil sie handeln zu langsam oder sie versuchen, in der Deal-Struktur übermäßig klug zu sein.

Empfehlung # 3: Verwenden Sie Advisors

Zu viele chinesische Unternehmen gehen nach Lateinamerika und denken, dass sie es auf eigene Faust tun. Dies funktioniert nur selten. Es kann Monate dauern, Visa zu bekommen. Die langen Flüge und Zeitdifferenzen langsam Diskussionen. Ähnlich wie im Westen auf die harte Tour lernen, dass in etwa Hunan fliegen, sich selbst zu tun, beschäftigt war nicht sehr erfolgreich, haben viele chinesische Unternehmen auf die harte Tour gelernt, dass man Berater und Partner brauchen Netzwerke Lateinamerika erfolgreich zu betreten.

Empfehlung # 4: Überschätzen Sie nicht, wie viel Politik können Sie helfen

Es ist natürlich für chinesische Unternehmen aus durch in Lateinamerika an Unternehmen oder Regierungsbeamte Regierungsbeamten zu erreichen. Es funktioniert gut in China. Es funktioniert gut in Afrika. Aber es funktioniert nicht sehr gut in Lateinamerika. Die meisten Lateinamerika Beamten haben wenig tatsächliche Autorität im privaten Sektor, wo die meisten alle Angebote sind. Wird durch einen Botschafter eingeführt ist ein Ausgangspunkt, aber selten genug.

Empfehlung # 5: Bauen Sie Ihre Brücken, bevor Sie sie brauchen

Latinos arbeiten ähnlich wie Chinesisch. Das Geschäft wird so viel wie Verträge auf Vertrauen basiert. Und Vertrauen entwickelt sich im Laufe der Zeit. Fliegen in Brasilien und zu versuchen, einen Deal schnell mit Menschen zu tun, ist, dass Sie nicht wirklich wissen, nicht erfolgreich sein. Sie müssen Ihre Beziehungen im Laufe der Zeit zu bauen, und es ist besser, dies zu tun, bevor Sie tatsächlich benötigen. Es ist genau wie in China, aber es gibt keine KTV.

Chinas Lateinamerika Grenze ist immer noch erst am Anfang. Wenn Lateinamerika Führungskräfte in China ankommen Angebote zu diskutieren, ist es immer noch oft ihre erste hier Reise. Und Treffen sind immer noch in einer Mischung aus Spanisch, Chinesisch und Englisch gehalten. Doch trotz solcher Fragen über war $ 15B der chinesischen Hauptstadt in Lateinamerika investiert allein in den letzten 12 Monaten. Es ist die Art von Gelegenheit, wo es richtig hinzubekommen, bedeutet sehr groß zu gewinnen.